Prečo sa zúčastniť kurzu Techniky a psychológia predaja s Milan Fraňo?
Obchodných manažérov a reprezentantov majú všetky svetové firmy (Google, HP, Microsoft, Amazon, Facebook, Apple, Walmart, VW a ďalšie). V malých firmách túto pozíciu často zastrešuje CEO/riaditeľ alebo marketingový tím. Predaj, vyjednávanie a uzatváranie obchodov a zmlúv s novými aj dlhoročnými klientmi majú svoje vlastné princípy. Keď sa ich naučíš a stanú sa tvojim návykom, s istotou nebudeš mať problém vyhľadať príležitosti a využiť ich na získanie objednávok, zmlúv a kvalitných leadov. Techniky predaja sú využiteľné v business aj osobnom živote.
Pozor, obmedzená kapacita 20 miest.
Čo sa naučíš:
- Priamy predaj vo svete online marketingu
- Selfbranding predajcu v psychológii predaja
- Stanovenie osobných cieľov v predaji
- Reč tela, verbálna a neverbálna komunikácia
- Time manažment vs. fvck-up manažment v predaji
- Dohodnutie stretnutia (Cold Call a Dood2Door techniky)
- Spoznaj (kľúčového) súpera (prospekting a profilácia zákazníka)
- Efektívny obchodný rozhovor
- Ako zaujať prezentáciou
- Zvládanie námietok (najčastejšie námietky a odpovede)
- “Už konečne podpíš” alebo Psychológia uzavretia obchodu
- Zvládanie reklamácií a upsell
- Starostlivosť o zákazníka
- Najbizarnejšie príklady z praxe sales online marketing
Pre koho je kurz určený:
- online marketérov
- predajcov
- team leaderov
- každého, kto chce komunikovať a vystupovať na vysokej úrovni a zvládať bežné nástrahy komunikácie a vyjednávania
Úroveň kurzu:
- začiatočník/mierne pokročilý
Kto sa o vás postará?
Mgr. Milan Fraňo PhD. Account & Sales Director v Google Partner digitálnej agentúre a Google Fotograf. “Vyjednávanie, manažment a predaj je pre mňa práca, 360° fotky hobby.”
Čo si doniesť na kurz:
- môžeš si priniesť notebook, zošit, písacie potreby, budeš mať k dispozícii písací stôl
- môžeš si priniesť vlastné jedlo aj pitie, občerstvenie však bude k dispozícii aj priamo na kurze
- prezentácia a online podpora samozrejmosť
Čas a miesto:
-
17:00 začíname
-
1. poschodie - miestnosť č. 102
-
Univerzitný technologický inkubátor STU - Pionierska 15, Bratislava
-
Bezproblémové FREE parkovanie v okolí
